TikTok国际版抖音如何获得百万点击,打造出自己的出海品牌?


TikTok火遍全球,绝不是偶然事件,这和它完善的推广机制是分不开的。TikTok出海时,本地化的关键步骤,就是连通海外用户常使用的社交软件。让用户在注册和传播TikTok时获得了很多便利,增强了TikTok的社交属性,让已经使用TikTok的用户成为一个个新的传播节点。

TikTok的强社交属性,及天然拥有传播和高质量展示的特点,无疑非常契合营销的需要。在印度孟买排灯节期间,TikTok平台上相关的本地内容达到了14亿浏览量;在日本,TikTok于2019年初推出的“育成计划”,培养了上千名优质创作者,使其成为粉丝过万的TikTok达人。出色的本地化,让TikTok迅速融入当地文化,用户粘性非常可观。

TikTok Ads(抖音广告)会根据用户特征、内容特征、环境特征,智能化的把出海广告主的广告推送到目标人群中,达到更好的转化效果。

用户特征


依托抖音平台的算法机制和推荐优势,TikTok为广告主提供高曝光的开屏和原生沉浸的竖屏信息流广告服务,为用户提供良性的互动体验。而TikTok挑战赛则建立起了一套品牌主与用户的UGC营销效果。挑战赛是由广告主发起,通过趣味性的玩法吸引用户自发参与。此外,通过高质量的内容,迅速激发用户与品牌共鸣,增强依赖感。

TikTok Ads 效果广告优化技巧

TikTok Ads 依托智能推荐技术,实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有四种推广形式:一是开屏广告,作为原生广告第一时间抓住用户眼球;二是信息流广告,三是给品牌迅速引发互动爆发的挑战赛,四是贴纸。

目前,开屏广告支持静态图和视频两种形式,是产品开机黄金入口,动/静态全屏展示。

信息流广告对于游戏广告主来说,让用户以阅读资讯流的方式阅读广告,多触点引导用户深度互动,并且可以直接下载。信息流广告还有一个模式,用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉。

挑战赛通常有六天曝光周期,把所有端内曝光位置导流到挑战赛活动上,除了开屏信息流硬广,发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。将用户引导到挑战赛页面,让 KOL 拍摄品牌视频,吸引用户创造品牌 UGC。

例如 TikTok 为美国服装品牌做的挑战赛,仅通过四个达人拍摄官方视频,一天内吸引 1000 多个用户创作 UGC,1600 多个视频激发了 171K 的互动量、点赞和评论转发,获得 130 万观看量。

最后,定制化品牌贴纸,可以放到挑战赛中使用,形成用户传播。据调研,平均三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有前景贴纸、2D 面部贴(面部识别)、2D 手部贴纸(手势触发)、分屏贴纸、控雨染发等特效滤镜。


TikTok 投放逻辑

首先,投放路径是这样的:广告通过系统进行 CTI 预估、eCPM 排序等过滤程序,然后进行投放,最后计费。

eCPM 排序依据第二位竞价计费逻辑,以 eCPM 为基础,平台竞价按照 AD Group 的 eCPM 值来排序,广告质量决定最终转化成本,因此除了出价之外,更在乎的是广告的质量。

那么广告质量如何优化?

投放有三个核心:创意、受众和出价。广告文案、落地页质量、创意分类、广告素材、投放时段、定向、预算设置都会成为影响预估 CTR(点击率)、CVR(转化率)的因素。

对于 TikTok 平台来说,素材是最重要的。伍施颖提供了四个品类广告主的素材建议:

1、电商类客户:价格、产品、促销、真人模特等

2、游戏类客户:第一人称视角、近景、特效、细节展示

3、工具类客户:警告、进程图、效果图等

4、旅游类客户:清新自然图、人物状态图等

对此,TikTok 后台研发出程序化创意工具,可以批量上传素材,排列组合出创意,智能匹配音乐等,尤其适合电商广告主。

内容为王时代

如何界定媒介策略01

TikTok Ads 的体量足够大,在新兴的媒体平台中,无论是日韩,港澳台,还是印度,其量级都在能够跟目前市场上的中大型媒体平台媲美。

02

2017 年底,TikTok Ads 广告逐步建立,而今年是 TikTok Ads 元年,日本、韩国、俄罗斯、印度、马来、印尼、泰国、越南等等都逐渐开启商业化,并且 TikTok Ads 审核相对严格,有一定的门槛,正是流量红利期。

03

随着用户习惯从刷信息流变成短视频,短视频类广告素材是大趋势。这同时也对广告素材质量提出了很高要求。

04

将 TikTok Ads 加入媒介策略方案中,是大势所趋。


广告推荐,从用户兴趣出发

根据 Newzoo 横跨 30 多个国家的调查,将游戏玩家分为了八大类,如下图所示。

视游戏为生命的游戏狂类玩家;喜欢看别人玩游戏,游戏社交的游戏 boy 类玩家;只爱一人玩游戏的耍自闭类玩家;不爱没装备,注重游戏体验的云玩客类玩家;对电脑、CPU 要求很高的装备控类玩家;还有爆米花玩家、观战玩家、杀时间玩家。

例如美国的玩家中,女性玩家比男性玩家频率更高,喜爱游戏类型偏休闲类。而女生大多属于爆米花玩家、观战玩家和杀时间玩家这三类,男生多是游戏狂和装备控。

选择 TikTok 上对应类型的 KOL 去合作,利用用户的特性,通过红人影响力,可以达到很棒的营销效果。

以台湾地区红人营销的玩儿法为例。游戏预告期内,首先邀请 VIP 用户试玩、组织挑战赛,然后收集素材用于广告投放;其次通过 TikTok 游戏红人,拍摄玩游戏、做攻略的视频,剪辑后投放在 Youtube 上。营销落地分为两个方向,Landing Page、品牌广告与挑战赛的线上线下结合。

TikTok 投放时机的选择

在受众方面,港台地区社交类游戏比较吃香。另外用户购买力和消费需求都远胜于其他地区。

应该根据产品类型决定 TikTok 投放时机。如果是中轻度游戏,如二次元 RPG、仙侠 MMO,在上线初期就可以试水TiKToK ,由于 TikTok 的广告机制,比 Facebook 更具优势。如果是偏硬核产品,如 SLG 或者战争手游,因不适合女性用户,就要在前期投放时根据用户兴趣做好区分。

在素材前期准备阶段,TikTok 素材审核非常严格,需要做好素材返工的准备。对于熟悉 TikTok 用户规律的广告主,可以根据产品属性以及广告和创意的规律,针对性设计素材。


为了进一步提高营销效果,移动应用主投放TikTok Ads时,会与我们展开合作。我们是领先的移动广告及营销服务技术平台,为全球移动应用开发者提供移动广告及数据分析服务。在TikTok自身进行出海营销时,我们就是其重要的推广合作伙伴之一。在TikTok取得了巨大成功后,我们近水楼台,顺势成为了TikTok Ads的核心代理商。

我们一直秉承以用户需求为核心,坚持以“超出客户满意”为服务宗旨,致力于成为受人信赖的标杆企业,为超过100+品牌企业提供电商运营服务,优质、用心的服务赢得了众多企业的信赖和好评,在全国地区逐渐树立起公司良好品牌


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