TikTok流量红利暴利来袭,你还在观望?


TikTok介绍及全球表现:

TikTok是什么?很多初次听说的伙伴,还不了解,但是事实上,它已经受到了国内跨境电商圈和短视频运营者的强烈关注。


TikTok是一款海外的短视频音乐应用App,最简单的介绍是“海外版抖音”,和抖音一样,都是字节跳动公司的产品。

 


从产品展示、基础功能、操作方法,甚至内核的算法模型,都很相似,甚至一样。

 

有数据显示,目前TikTok月活跃用户超过5亿,已经覆盖了超过150个国家,75种语言。

 

2019年全球下载量超过7.4亿次,仅排在WhatsApp后面,全球第二。进入今年以来,直接霸占了各大应用下载市场榜首的位置。广告收益方面,也挤到了全球第四的位置。前三位分别是谷歌、facebook和苹果。

 

所以,TikTok经常被称为国内最成功的出海应用,是一款直接和Facebook硬刚,抢占国际用户的短视频传播社交平台。

 


再过一两年,tiktok是很有可能站稳全球第三的移动广告分发平台的位置,到时候相信Google和Facebook也会感到相当的紧张。

这个报告表明:tiktok平台的流量已经得到广告主的极大重视了。

那么国内玩家对tiktok是什么态度?不吹比,数据说话:

1,百度指数

大家看到没有,tiktok百度搜索指数2018-2020年增长了8倍,特别是最近一两个月,百度指数在一路狂飙。

2,微信指数

微信指数只能显示最近90天的趋势,增长很迅猛。

这些数据都在表明:国内对tiktok的关注度越来越大。

所以,TikTok经常被称为国内最成功的出海应用,是一款直接和Facebook硬刚,抢占国际用户的短视频传播社交平台。


  

TikTok流量红利及原因:

 

发展速度很快,表现很抢眼,这可能都不是我们跨境卖家最关心的。我们最关心的,其实是它的流量,巨大的流量红利。


从运营者的角度来看,目前TikTok就像是两年前的抖音,用户增长快、创作者少,有着巨大的流量红利。

 

从TikTok产品模式来看,用户创造内容供用户消费的UGC模式,是形成现阶段流量红利的核心原因。因为平台本身不生产内容,需要我们用户去上传作品,供别人观看。

 

而现阶段,TikTok还缺乏一个非常好的创作者激励机制,比如像我们熟悉的YouTube一样,内容好、播放量高,达到要求后,会有广告分成收益。或者像国内的抖音,做的好,有曝光有粉丝,可以挂小黄车带货。

 

这些目前都没有,这就造成平台上大量的特别是优秀的创作者,停留一段时间后,就跑了,或者重心不在TikTok上面,因为它给自己带不来收益。

 

而这,恰恰又给了我们国人机会。

 

为什么这么说呢?因为我们已经经历过一波短视频变现的玩法。知道抖音快手做的好,就肯定能赚钱,只是有个前期积淀的过程。但是老外不知道,你和他说做TikTok能赚钱,他是不相信的。

 

这个认知差,给我们创造了一个时间机会。所以,最近我们很多做跨境电商的、国内做抖音快手的伙伴,都开始入场了。

 

TikTok如何赋能独立站:

 

分享TikTok结合独立站的玩法之前,必须要先分享我对于TikTok未来商业化的判断。

 

最简单的,就是TikTok肯定会丰富自己的商业模式,除了现阶段的广告,马上要上的电商,后期还会有游戏及其它产品。

 

刚刚有提到,就是TikTok的UGC模式,需要给创作者一个激励机制,以鼓励他继续创作,否则优秀的创作者都跑其它平台去了,没有好的内容,用户也会抛弃TikTok。

 

因此,丰富商业模式是刻不容缓的事情,结合电商,是最好的选择。

 

电商的雏形在去年的时候,其实就内测过一阵购物车。要上电商的逻辑也很简单,因为它是国内验证过的成功模式,而且跨境电商已经是很成熟的行业,是数万亿美元的市场,空间很大。

 

那么,TikTok会采用哪些方式与电商结合?

 

判断TikTok的一些动作,最好的参照物,就是国内的抖音。一个是哥哥,一个是小两岁的同胞弟弟。

 

抖音和电商有哪些玩法呢?主要包括广告投放(信息流)、视频带货、橱窗带货、直播带货这四大块。



TikTok和跨境电商,我判断,仍然还是会以这四大块为主,而且,目前来看,广告投放已经很成熟了,橱窗带货就是个人主页直链的形式,视频带货马上要在俄罗斯进行上线测试,直播的功能也有了,只是还没有加电商的功能。

 

针对我们独立站卖家,该如何利用TikTok赋能?

 

(1)尽快入局:

 

很多伙伴第一次和我交流的时候,我都能感受到他的纠结:做,还是不做?现在就做,还是再看看?

 

我的建议都很简单,自己先下载一个,用一用,感受一下,再说。就像昨天我昨天见的大卖说的一样,他说他下载玩了几天,觉得还是要组织部门同事,开始做。因为他相信字节跳动的这个产品,后期会有大作为。

 

外人怎么说,都不如自己入场后的感觉真实。

 

(2)布局账号:

 

这个比较简单,就是撸前期的红利,多搞些号,成本又不高。

 

另外一个原因,是TikTok是全球化产品,全球都共用同一款产品,作品是根据标签推送,然后不断扩大到全球的,所以粉丝的分布有一定的随机性。

 

我们做独立站,一般都会有几个主要的市场,而且是针对性的产品。

 

可以根据我们的产品,来反推客户的特征,根据这些特征,再来定我们的账号内容。

 

(3)布局网感:

 

布局网感是什么意思呢?其实就是培养我们对于这个产品的感知。

为什么刚开始,我们的船员都小心翼翼的,生怕作品发出去限流,生怕把账号做死了。

 

而仅仅一两周后,就可以根据账号的主页、视频,提出非常有用的优化建议?这就是网感,结合大家的经验,不断培养出来对于平台、对于用户的感觉。

 

(4)布局产品:

 

每个平台因为自己的模式和特点,用户人群也有很大不同。TikTok的用户特征,是全球分散+偏年轻化+地域差异。

 

24岁以下用户占比41%,非常多的小朋友喜欢我们的TikTok,同时他们分布在全球150多个国家,每个区域又有着不同的文化传统。随便做,容易变成大炮打蚊子,找不到目标。

 

如果偷懒照搬Facebook的玩法,在TikTok上面就很有可能走不通。

 

所以,我一般都建议,根据自己的产品,垂直到某个细分领域做内容。甚至,也可以专门根据TikTok账号的用户属性,分一两款针对性的产品过来。

 

(5)操作方式:


 

目前独立站和TikTok的结合,可以发挥的空间,主要是投放信息流广告和个人主页挂链接。

 

广告的投放,这里不多说,其实跟facebook这种投放步骤区别不大,只是更多的是素材上区别。

 

关于主页直链,根据大家的猜测分析,这是TikTok开放电商的一个信号,对于平台用户、运营者、平台本身,都是很好的事情。

 

我前面有提到多注册账号,多注册账号的目的之一,就是增加个人主页挂直链功能的概率。因为,目前这个功能是随机分配的。

 

我们可以在后台,编辑添加自己的独立站链接,用户看到并点击后,进入到我们的独立站。


流量进来之后,就是我们独立站卖家最擅长的环节了。


以上,就是我关于TikTok赋能独立站的一些分享,新人看完,也能够对TikTok形成一个基础的认识。更多的,建议先下载用起来,用起来后,很多感觉就来了,问题也自己解决了。


TikTok的数据分析,可以分为2类:


一、账号内的TikTok专业版

1、TikTok专业版如何切换

注册了一个TikTok账号之后,就可以使用专业账号:

如图所示:

2、TikTok专业账号可以看到哪些数据

进阶数据中的渠道来源有3类:

TikTok专业版提供的这些数据足够丰富了,作为运营者等于拿到了显微镜来观察,诊断,分析账号本身的状况。

二、账号外的数据分析网站

1、Tik Analytic


网址:https://web.tikanalytics.com

简介:免费,可以搜索任何的TikTok账号,查看个人资料、数据信息和最新视频,粉丝总数等。

优点:账号活跃度,上传视频数量以及平均值等信息可以用图形呈现,一个非常好用的,筛选头部账号,分析投放价值的分析工具。

2、Pentos

网址:https://pentos.co

简介:免费和付费都有,和TikTok Analytics相比,Pentos有更多功能,包括监控账号、病毒视频。3个付费套餐,基本版、增强版和专业版,最低价格5欧/月,最贵专业套餐99欧/月。

优点:监测TikTok上有影响力账号,分析内容标签、歌曲、挑战和趋势,横向对比,改进自己账号的运营策略。

3、Tik Rank

网址:https://tikrank.com

简介:免费,与Tik Analytics类似,可以查找TikTok 账号的相关的数据。

优点:有排名表单,可以筛选全球或者不同国家地区的TikTok红人粉丝数榜单,每个国家或者地区的Top 100 。还可以分析流行标签,避开标签红海,挑选蓝海标签。

4、Analisa

网址:https://analisa.io

简介:分免费和付费,3个付费套餐,59.35美元,109.55美元和199.35美元,比较贵就是了,不推荐普通玩家使用。

优点:不仅可以监控分析TikTok,还可以监测Instagram,提供活动报告,粉丝真实性评估,参与度,内容和竞争者分析。还可以识别真实粉丝和刷量粉丝。

■ End ■



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